山東溫特板業(yè)有限公司，在出口孟家拉，馬來(lái)西亞和印尼菲律賓彩鋼卷的過(guò)程中，碰到了一系列的問(wèn)題，因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的科技含量低，價(jià)格一降再降。在出口孟加拉客戶過(guò)程中，碰到了幾個(gè)問(wèn)題，第一是價(jià)格問(wèn)題，N多客戶談判的過(guò)程中，價(jià)格起到了決定性的作用，有些客戶給出的目標(biāo)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)格太多，導(dǎo)致談判沒(méi)法進(jìn)行。少部分的客戶在談判過(guò)程中，雖然價(jià)格很低，但是在牽強(qiáng)過(guò)程中，還有一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)的利潤(rùn)，感覺(jué)可以深入的談判。因?yàn)樯綎|溫特板業(yè)有限公司既是彩鋼卷印花鋼卷鍍鋁鋅卷鍍鋅卷的直接生產(chǎn)廠家，又是直接出口商，在價(jià)格方面彈性性對(duì)來(lái)說(shuō)比較大一點(diǎn)。利潤(rùn)在無(wú)限趨近于零的情況下，終于價(jià)格談判敲定了。但是面臨的第二個(gè)問(wèn)題來(lái)臨，那就是信任問(wèn)題。在談判過(guò)程中，價(jià)格問(wèn)題和信任問(wèn)題幾乎并駕齊驅(qū)，因?yàn)槊霞永�客戶付款方式一般為信用證，這對(duì)于我們山東溫特板業(yè)有限公司專業(yè)從事鋼材的進(jìn)出口業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)還不是一個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題是相當(dāng)多的客戶對(duì)于中國(guó)供應(yīng)商的不信任。其實(shí)個(gè)中原因，個(gè)人也非常的理解，因?yàn)樵趶氖露嗄甑耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)方面來(lái)說(shuō)，碰到了很多中國(guó)供應(yīng)商欺騙國(guó)外客戶的情況。同時(shí)客戶提出不信任的疑問(wèn)，也恰恰說(shuō)明客戶在原來(lái)買(mǎi)過(guò)彩鋼卷鍍鋅卷印花彩鋼卷彩涂卷產(chǎn)品，是一個(gè)真正的買(mǎi)家，也同時(shí)說(shuō)明客戶在原來(lái)和中國(guó)供應(yīng)商做生意過(guò)程中被騙過(guò)。所以說(shuō)在信任方面非常的小心。因?yàn)楸黄垓_過(guò)，所以客戶不想再用原來(lái)的供應(yīng)商，尋找新的供應(yīng)商。山東溫特板業(yè)有限公司注重的是扎實(shí)做好老客戶的業(yè)務(wù)，誠(chéng)實(shí)守信的開(kāi)發(fā)新客戶，即使因?yàn)閮r(jià)格或者信任方面，目前的生意不能做，也不要欺騙客戶，這樣在將來(lái)或許還有一個(gè)機(jī)會(huì)彼此做生意。 同時(shí)一旦成為了山東溫特板業(yè)有限公司事實(shí)的客戶，公司將竭誠(chéng)為客戶提供好服務(wù)，做長(zhǎng)久生意，希望有下次的返單。 終于在這個(gè)過(guò)程中，一切都敲定后，山東溫特板業(yè)有限公司成功的把孟加拉客戶訂購(gòu)的四種顏色的印花彩鋼卷發(fā)給客戶了。信用證付款也收到了相應(yīng)的貨款，只是手續(xù)費(fèi)有點(diǎn)高。微薄的利潤(rùn)而已。但是山東溫特板業(yè)有限公司一直秉承只要有新的客戶的開(kāi)始，就要保證客戶下次返單還要找山東溫特板業(yè)有限公司來(lái)合作。

目前鑒于出口印尼，菲律賓國(guó)家的鋼材，因?yàn)檫@個(gè)兩個(gè)國(guó)家對(duì)華反傾銷，所以在價(jià)格方面很多想出口這兩個(gè)國(guó)家的中國(guó)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)壁壘。山東溫特板業(yè)有限公司和山東兄弟廚具有限公司在印尼已經(jīng)取得相應(yīng)的配額。出口印尼市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題。

圖片是出口孟加拉客戶的四種顏色的彩鋼卷照片。

同時(shí)山東溫特板業(yè)有限公司歡迎出口公司以及國(guó)內(nèi)外客戶來(lái)電來(lái)人洽談業(yè)務(wù)。